Как привлекать клиентов адвокату

·

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 2

Обязательно сделайте профессиональные фотографии.Раздел «Преимущества?» Отлично, если вы сразу дадите своим клиентам ответ — в чем преимущества работы с Вами? Подумайте над аргументацией.Вкусное описание ваших услуг. Почему стоит заказывать услуги именно у вас?

В чем ваш подход к работе отличается от конкурентов? Избегайте банальностей вроде – быстро, качественно, недорого.

В этих штампах для клиента уже давно отсутствует смысл.Ваши статьи. Напишите несколько полезных для клиентов статей и разместите их на сайте.Давайте разберем, фишки, которые помогут Вам сделать ваш сайт, продающим:Шапка сайта.На практике мы выяснили, что 30-40 % посетителей сайта не смотрит сайт, дальше шапки сайта.Почему так происходит?

Юридический маркетинг.

Большинство посетителей старшего возраста используют интернет как телефонный справочник.
Как привлечь клиентов юристам и адвокатам (Дмитрий Засухин, 2014)

Не будет клиентов – не будет практики.

Чаще всего привлечение клиентов ведется бессистемно. Накопили денег. Дали рекламу там, дали рекламу тут. Выпустили листовки. Деньги кончились. Результата нет. Ждем следующих денег. По такой схеме рекламируются 99% юридических фирм и адвокатских образований. Мне как-то понравилось высказывание: «Бизнес – это смесь войны и спорта».

А что является залогом победы и в спорте, и на войне? Стратегия! Так же и в маркетинге: важен стратегический подход!

Как же его выработать? Достаточно просто: вы изучаете механизмы маркетинга, выбираете те, которые вам подходят. Внедряете их. Оцениваете результаты, отсекаете неэффективные и так далее. В итоге у вас остается комплекс мероприятий, которые работают именно в ВАШЕМ бизнесе.

Концентрация на привлечении новых клиентов, а не на удержании старых.

Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам (Дмитрий Засухин, 2014)

Как реализовать это на практике?

В маркетинге есть понятие front-end (приманка) – услуга или товар, на которые мы ловим нашего клиента. Как же построить такой «крючок» в юридическом бизнесе? Общее правило таково: предложите потребителю малозатратную или бесплатную услугу, которая позволяет провзаимодействовать с вашим бизнесом.

Варианты услуг-крючков для юридического бизнеса • Бесплатные консультации.

• Бесплатное составление документов. • Книги. • Семинары. • Бесплатные информационные продукты (статьи, видео). Какой же из этих вариантов выбрать?

Самый простой способ – создать серию информационных продуктов, помогающих клиенту решить их проблему. Это могут быть серии статей, видеоконсультации, записи ваших семинаров. Запомните! Один раз потратившись на запись инфопродукта, вы сможете привлекать клиентов годами.

Поиск клиентов для юриста: ценные рекомендации

Поэтому: «сарафанному» радио — да, но учтите, эффективность все равно постепенно снизится.

Проблема, как адвокату привлечь клиентов, стала решаться гораздо быстрее, когда появился Интернет. Сегодня люди пользуются его преимуществами ежедневно, а опытные маркетологи уже давно составили действенные тактики продвижения различных услуг посредством Глобальной Сети. Известно — подавляющее большинство пользователей начинают поиск решения своей задачи, открывая браузер.

Юридические услуги ищут по аналогичному принципу.

Сегодня многие потребители предпочитают сами выбирать специалиста, оценивая его профессионализм, репутацию, квалификацию, многое другое.

Многим интересно увидеть фото человека, кому они впоследствии доверят решение возникшей проблемы, потом — заплатят деньги. Тут переходим к тому, какие фишки у юристов по привлечению клиентов.

Как юристу найти клиентов и удержать их?

И если вы не знаете, как привлечь клиентов адвокату или юристу, вот несколько онлайн-каналов, которые вам помогут.

SEO и контекстная реклама Оба метода помогают попасть в ТОП выдачи поисковых систем. Например, когда вы в Google вводите «юрист Москва», то сверху видите несколько рекламных объявлений — эти компании оплатили так называемую контекстную рекламу. Далее идут те компании, которые рекламу не оплачивали, а на первую страницу поиска попали за счет качественной оптимизации сайта.

Они добавили специальные ключи в текст и создали мета-описание для каждой страницы, чтобы «понравиться» поисковикам. , когда Юридическая группа АМТ именно благодаря SEO-оптимизации текстов добилась того, что ее сайт стали посещать 10 000 человек в месяц.

Ежедневно они давали по 5 целевых звонков. Реклама в соцсетях В социальных сетях можно рекламироваться по-разному: давать таргетированные объявления на определённую аудиторию, размещать рекламные посты в других сообществах или в ленте пользователей.

А можно поступить оригинальнее.

Как привлечь клиентов адвокату или юристу?

Часть 2

На практике мы выяснили, что 30-40 % посетителей сайта не смотрит сайт, дальше шапки сайта.

Почему так происходит? Большинство посетителей старшего возраста используют интернет как телефонный справочник.

Они нашли телефон, все остальное они готовы решать уже по телефону. Как заставить шапку сайта работать?

  1. Напишите ответ на вопрос «Почему клиент должен работать именно с Вами?» У вас есть короткий, но емкий ответ на этот вопрос?
  2. Разместите контакты
  3. Поместите в шапку ваше фото вас и вашей команды (насколько важны фото я напишу чуть ниже)

Фотографии Как известно, встречают по одежке.

90 % профессионалов не уделяют никакого внимания фотографиям на своем сайте – фото с паспорта, с телефона друзей, на домашний фотоаппарат, чего только не встретишь на сайтах.

Как привлечь клиентов адвокату или юристу? Часть 1

Но есть два существенных недостатка:

    Очень сложно управлять рекомендациями клиентов Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование.

Давайте на практике разберемся, как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным? 2) Маркетинг до начала частной практики Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно.

С чего начать? Начинать привлечение клиентов лучше до открытия кабинета.

Найдите ответы на следующие вопросы: Название Вашего кабинета или Коллегии. Хорошо ли запоминается? Нет ли схожих названий на рынке? Легко ли будет забронировать доменное имя в интернет?

Расположение вашего офиса.

Совет 1: Как привлечь клиентов в юридическую фирму

Бывает так, что свою небольшую юридическую фирму открывают юристы целого отдела какой-либо крупной юридической фирмы, если им хочется уйти в «свободное плавание». В таком случае их клиентами становятся клиенты тех юридических фирм (или фирмы), из которых они ушли.

Нередко клиент более склонен доверять какому-либо конкретному юристу фирмы, нежели всей фирме, и желает, чтобы именно этот юрист и дальше занимался его делами.

Этот случай очень удобен для тех, кто собирается открыть юридическую фирму: если у вас есть клиенты, готовые пойти за вами, то доход вам гарантирован. 2 Однако забрать клиентов у крупной фирмы может оказаться не так-то просто, кроме того, кто-то не захочет идти на это из соображений этики. В таких случаях для поиска клиентов стоит использовать профессиональные связи.

Как привлечь клиентов адвокату?
Наверняка кто-то из ваших знакомых нуждается в юридических услугах, или же у них есть знакомые, которые в них нуждаются.
(Часть 1)

«Сарафанное радио» — отличный инструмент привлечения клиентов.

Но есть два существенных недостатка сарафанного радио:

  • Очень сложно управлять рекомендациями клиентов;
  • Сложно прогнозировать результаты.

Подводя итог, если вы будете надеется только на рекомендации, вы обрекаете себя на нестабильное финансовое существование. Давайте на практике разберемся, как адвокату найти клиентов и как сделать так, чтобы поток клиентов в практику был стабильным? СОВЕТ! Маркетинг нужно начинать еще до того, как вы займетесь частной адвокатской практикой.

Итак, вы твердо решили открыть свой адвокатский кабинет и начать привлекать клиентов самостоятельно. С чего начать? Как адвокату найти клиентов?

Вам будет интересно...